【文/山河调查局】

2026年4月开始，我们用三个月的时间，制作了一期关于“快招”行业的调查视频，想要还原这个行业背后的运作模式和商业逻辑。

随着视频传播，我们陆续收到大量来自行业内部的反馈与线索，其中包括曾负责招商工作的人员、参与供应链运营的从业者，以及曾在相关企业担任管理岗位的人员。

这些来自一线从业者的经历和讲述，让我们进一步认识到：“快招”行业的运作链条，远比我们此前了解到的更加复杂。

为了让公众能够更全面地了解这一行业，我们对收到的信息进行了整理，选取了部分具有代表性的内容进行分享，希望帮助更多人认识其中可能存在的风险与问题。

以下内容来自从业者反馈，供读者甄别参考。

行业从业者A（负责招商）

我做这行还是疫情之前了，那个时候的快招主要还是奶茶。

当时河北秦皇岛有一家企业，是国内最大的快招公司，在最多的时候同时做了一百多个项目，都是一两万到四五万的小吃。

除了河北秦皇岛，国内快招主要分布在一线大城市。

我以前上班的公司就是总部在广州，名字叫德膳，现在已经注销了。德膳在北京和上海都有分公司，但都是独立法人，这些公司会同时做一个项目，一般一个项目推三个月，然后经营三个月，半年时间就放弃，90%的加盟商撑不过半年。

国内快招最早出现是在零几年，那时候三四线卫视下午的垃圾时段，就会有各种小吃培训、小吃车、水晶锅、魔法冰淇淋的广告。

快招公司最大的成本是广告和投流，投流有专门的人负责，而我当时主要是负责招商，也就是打电话。

快招公司只要收集到了你的电话，就会一直不断给你打。就算你这次拒绝了，他们还会安排别人继续打，或者打包卖给别的公司继续打，反正也没成本。

2018年我打电话的时候，最夸张的一次，就有接电话的人说他是五六年前留过电话。

快招的产业链极其精密，坑人也是极其没有下限。

每一个环节都设计得很精密，就拿邀请加盟商来公司谈判来说，就连谈判室里都有很多门道，会让客户坐在里面，让谈判的招商经理坐在靠门的这边，目的是阻止客户突然要走。

谈判室里面，一般都有隐藏的摄像头或者录音笔，在跟加盟商谈判的时候，公司会安排B谈判经理监听谈判的过程，如果发现客户比较犹豫，或者遇到阻力，就会进行车轮战，让B经理冒充招商总监之类的登场，开始轮流逼单。

就连谈判室里的空调都有讲究，一般会设置得稍微有点高，说是低温会让人容易清醒。就算不交全款，也会逼着客户交押金，否则出了公司门，冷风一吹就清醒了。

谈判时候上的样品，公司会用最好的材料做，但是如果客户真的加盟了，用在公司采购的原材料是绝对做不出来的，而且总部提供给客户的原材料，是市场溢价的三倍。

快招行业里有句话，就是“韭菜不能长太久，否则新韭菜没地方长出来”。

当时德膳有一个品牌其实做得很成功，是一个饮品品牌，在2018年左右全国也做到了一千多家店，但是公司也要把这个品牌弄死。

为什么？因为公司不可能安排人去后续经营这个品牌，要赶快出新的品牌继续割韭菜。

给客户看的门店一般有两种：一种是写字楼里面的样板店，一种是在公司楼下或者附近搞个店，靠发低折扣券吸引客流。前些年还有一些快招用明星来引流，坑了很多加盟商，而且损失都是上百万起步，回本的寥寥无几，还有的省代亏了上千万。很多明星都和他们有合作，出事后都撇得干干净净，后来官司也打了很多。

我们那时候，每天都有加盟商来公司闹事，多的时候一天四五个，有的闹得厉害的会象征性退点钱，但大部分都会要对方走法律程序。公司在合同上都做了精密隔离，打官司也没用，合同一般分成技术培训、设备采购、原材料采购、品牌授权这几个合同。

现在北京和上海的快招公司基本没有了，在广州还有几个，但以前的几个大公司都关了，二线城市还会有一些。

不少快招后来都“洗白上岸”了。比如我们那时候的老板，就拿了香港身份，家人都去国外了，他在高峰期一年能赚三四个亿，说是一本万利真的不夸张。虽然现在信息壁垒没以前严重了，掉坑里的少了很多，但还是有很多人上当。

以前我们部门经理就明说了，这就是“合法的诈骗”。